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房地产商“工地开放直播”是服务升级还是作秀炒概念?

发布时间:2020-05-21房产别墅
房地产商“工地开放直播”是服务升级还是作秀炒概念?
2020年,作为视频直播的爆发年,越来越的行业和人群加入到直播浪潮之中。而房地产商,自然不甘人后,除了将楼盘产品搬上直播舞台之外,连施工工地都开启直播模式,引来众多网友围观。

在工地开放,越来越透明化、常态化的当下,展露着开发商对自家产品的自信,更是本着对置业者负责任的态度。万科部分城市公司要求做到全过程2-3次以上的工地开放,绿城每年举办会“全国工地开放日”,东原在实行所有项目“过程中工地开放”等。

工地开放直播?保利、融创等地产商成为第一批吃螃蟹的人。作为利益至上的房地产开放商们为什么要玩起工地开放直播呢?原因无外乎效果更好更省钱。

品牌塑造和营销效果更好

线下的工地开放,一场活动一般仅能覆盖几十人,而且对工地现场环境管理、人员管理的要求都极高,一不小心还可能给客户带去不好的体验。
而线上直播的方式,业主足不出户便能看到工地现状,对项目有任何疑问均可以在直播讨论区提出。这样新颖的方式不仅让客户眼前一亮,体验更佳,还避免了现场管理风险。最重要的是,覆盖范围再不仅仅是准业主。

据了解,融创在第一场工地开放直播中,在线观看人次将近3000人。而且由于观看人员不受限制,其中还不乏新客户来询问楼盘情况,表达购买意向。

保利、奥园在与明源云链合作打造的面向行业的工地开放直播中,也获得了近9000人次的观看效果,展示的领先工地管理做法更是受到了业内人士的一致好评,与行业分享交流工程干货的同时,有利于房企品牌专业形象塑造。

极大程度节约活动成本

因为客户不需要到现场,故而在现场硬包装方面,便不需要大面积铺设红毯、做隔离等,能够省一大笔现场包装费用,而且也省了伴手礼、抽奖礼品等增强客户体验的必备物料。

传统的工地开放方式,一般都会额外增加项目工程量的对应费用支出。尤其是现场参观导致的项目空转,在今年开发周期如此紧张的大背景下,无疑会给项目上造成巨大的工期压力。

而改成线上的方式,只需要部分楼栋或者地方符合交付标准就可以了,不会影响到全项目的工期进度。相比线下方式,一般可以节省2-3天的工期。

在疫情还未完全消散的现在,通过工地开放直播的方式,标杆房企带业主们提前探访新家模样,不仅能减轻开支和管控交付等风险,助力营销,还能进行客户资源的沉淀,不失为房地产营销的优质玩法。
是服务升级?还是自导自演品质大戏二次营销?

然而,也有网友质疑,工地开放直播,不过是房地产商自导自演的一场大秀而已。通过视频直播观看工地进程,主动权完全在开发商手中,你通过屏幕看到的,不过是开发商想让你看到的内容,而他们不愿意让你看到的,你自己难以看到。

此种直播开放模式则背离了工地开放的初衷,也间接剥离了业主和准业主了解施工状况和施工进展的权利,放弃了自身的主动权,不能更全面的切身了解产品和项目。

房地产开启工地开放直播,您认为是一种服务的提升还是开发商自导自演一场大秀炒作营销呢?欢迎下方留言讨论。
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